Можно сэкономить на бумаге, на печати. Но если колебаться на создании основания, на визуализации, на первых и важных шагах — все, что вы будете потом наслаивать, может выглядеть дешево. И вряд ли это принесет ту добавленную стоимость, которую застройщик хочет увидеть.
Деревянный пример.
Маркетинговому агентству нужно сделать рекламу жилого комплекса у леса. Но застройщик настаивает на том, чтобы использовать тот фирменный стиль, который был создан до обращения в маркетинговое агентство. При этом существующий логотип ЖК никакого художественного посыла не несет — это три цвета: синий, розовый, фиолетовый. Стоит ли говорить, какой будет результат с таким выбором? Ладно, скажем: ни-ка-кой.
Любой визуал состоит из четырех элементов: точка, линия, пятно и цвет. Очень важно проработать их так, чтобы они несли ту информацию, которая отвечает задачам маркетинга. Например, продать ЖК у леса, что подразумевает экологичный образ жизни. В этом случае агентству во время переговоров с застройщиком лучше настаивать на изменении бренда и цветовой гаммы.
Стоило использовать природные цвета. Берем голубенький — символ неба; зеленый — как летняя трава; щепотку красно-оранжевого — как кора могучих клёнов. Это всё — классические цвета для ЖК у леса, которые вам подберет дизайнер-профессионал с легкостью художника. Так у застройщика будет визуальный код, который соответствует маркетинговой задаче. Чуть позже маркетолог донесет правильный посыл до потребителя.
Скрытая дорога к продажам
Этот совет больше касается маркетингового агентства. Допустим, у вас есть проработанное предложение, которое принесет серьезный результат. Бюджет запланирован, вы используете его месяц за месяцем.
Пусть предложение — экскурсии по новостройкам. Оно системно приносит вам лиды по 500 рублей. Вы знаете, что оно работает на конкретной аудитории. Ваш таргетолог раз за разом запускает рекламу. Всё работает так же слаженно, как и часовой механизм.
Остальное время таргетологу стоит инвестировать в поиск нового, креативного решения.
К примеру, у вас есть схема: клиент из точки D в точку F попадает за 500 рублей. Задача таргетолога — найти такое решение, чтобы клиент двигался из точки D в точку G за 100 рублей. А точка G настолько большая, что принесет не 200 лидов в месяц, а 2000. Практика показывает, что все прорывные вещи лежат за пределами стандартного решения.
Нужно искать новые каналы, оставлять место для творчества. Возможно, в рамках тестирования будет промежуточный результат. Но, когда вы нащупаете точку G, это будет взрыв! ЖК будет продан в разы быстрее.
Чертовски важно не превращать отдел маркетинга в обычную команду, составляющую маркетинговые связки. Хотите, чтобы произошло чудо? Оставьте место для творчества и свободы.